„Bentley Systems“ - SIEMENS: daiktų interneto strategija

Bentley Systems prasidėjo kaip šeimos verslo ties metų laiku 80 kai technologinės inovacijos paėmė tuos principus, kuriais Amerikos tauta, kur, skirtingai nei kitose šalyse Visionär, sunkiai dirbti ir daryti teisingus dalykus yra beveik garantuotas sėkmės.

Šalyse, kuriose vyrauja ispaniškas kontekstas, didelė dalis šeimos įmonių neišgyvena trečios kartos: tėvas įsteigia įmonę ir sulaužo nugarą dirbdamas 16 valandų per dieną, vaikai tyrinėja, ką tėvai nusprendžia įsitraukti, ir palaiko pastangas, kurios jie matė savo tėvus; anūkai Jie švaistomi Mėgaukitės nauda ir nuspręskite investuoti išteklius į kitą discipliną.

Aš tai apmąsčiau keletą kartų, kiekvieną kartą, kai Greggas Bentley konferencijos pabaigoje kalba akimis, o ne žodžiais, kaip reikšminga matyti žmones, įkvėptus keturių brolių, išėjusių iš studijų, pastangų. Per pastaruosius 4 metus kolegos „Be Inspired“ pranešė galimybių koridoriuose, matydami, kad „Trimble“, „Microsoft“, „Siemens“ ir „TopCon“ yra naujovės dalyviai. Bet aš visada padariau išvadą, kad generalinis direktorius, pavertęs operacinę sistemą su grafikos valdymu technologija, kuria suprojektuota ir eksploatuojama artimiausių „Top 500“ infrastruktūrai įmonių geoinžinerija, turi turėti daugiau idėjos. puiku, nei išeiti į viešumą ir išeiti į pensiją, kad galėtumėte mėgautis savo pastangomis.

Mes jau matome pavyzdį su SIEMENS, su kuriuo atnešamas kelerių metų bendradarbiavimo darbas. Akcijos yra parduodamos ypač išskirtinėmis sąlygomis; „Bentley“ tai atliks tik su tomis įmonėmis, kurios nori pakeisti savo įrankius programine įranga, kuriai užtenka laiko ir geranoriškumo įrodyti, kad tai yra būtent tai, ko jums reikia. Dabar suprantame, kad keli pastarųjų metų „Bentley“ įsigijimai buvo šio pasirengimo tam, ko reikės SEIMENS, dalis.

„Win-win“ santykiai yra be galo įdomūs. Pinigai, kuriuos SIEMENS investuotų į programinės įrangos kūrimą ir priežiūrą, bus investuoti į „Bentley Systems“ įrankių, kurie duos pelną pagal rizikingų veiksmų modelį, pritaikymą. Savo ruožtu „Bentley Systems“ siekia 232 kartus didesnio kliento (metiniu pelnu), dalyvaujant skirtinguose geoinžinerijos sektoriuose.

Mes nesitikėjome mažiau; neatidėliotinas verslas grindžiamas nuolatinėmis investicijomis, kurias SIEMENS investuoja į technologijas, kurias „Bentley Systems“ daro, matydama daiktų internetą (IoT) ir BIM 3 lygio iššūkius. Tai neabejotinai ardantis modelis; 1984 m. Gimusi įmonė, turinti 150 kartų mažiau darbuotojų, gali gaminti chemiją su tokia, kuri egzistuoja nuo 1,847 m., Veikdama 200 šalių pramonės, energetikos, sveikatos, infrastruktūros ir miesto sektoriuose. Vienas gamina ir valdo paslaugas, kitas kuria reikalingas priemones.

Norėdami tęsti šį modelį, matysime po kelerių metų procentinio mažesnis nei 50% iš Bentley Systems platinami bent šių pagrindinių kategorijų: modeliavimas, kurį mes matėme Trimble ir Topcon "," Microsoft buvimą infrastruktūros duomenų su Azure ir SIEMENS dėl šios technologijos veikimą dėl įrenginių, kurie pasiekia namų ūkiams ir pramonei.

Trumpai tariant, „Bentley“ strategija nustoti būti brolių grupės kontroliuojama įmone gali būti vertinama kaip buvo sudarytas jos vykdomasis personalas. jų planas - likti atsakingu ilgesnį laiką, tuo tarpu akcijų dalyvavimą jie perduoda įmonėms, kurios tikrai turi dalyvavimo interesų, išskyrus ekonominius.

Daiktų internete tai nėra vienintelė strategija. Kitoje pusėje milžinas pastatė aplink HEXAGON, kuris palaipsniui įsigijo įrankius, apimančius visą AECO ciklą. „Bentley“ modelis yra kitoks, kai kurie pincetai, nes nors SIEMENS turi platų sektorių, kol kas bendradarbiaujama valdant elektros energijos sektoriaus infrastruktūras; niekas jiems netrukdo vėliau eiti į kitus sektorius. Reikės pamatyti vėluojančią HEXAGON reakciją į geležinkelių valdymą, atsižvelgiant į „Bentley“ strategiją pertvarkyti JK sistemą ir įsigyti visą bendrovę, valdančią didžiąją dalį Europos traukinių sistemų.

Taip pat reikės pamatyti, kas atsitiks su „AutoDesk“, kuris kelia abejonių dėl jos generalinio direktoriaus ir geros dalies pagrindinių vadovų atsistatydinimo per pastarąjį mėnesį. Nors „AutoDesk“ yra kitos emporijos dalis, buvimas akcine bendrove reiškia, kad dėl bet kokių veiksmų, keliančių pavojų jos dalyvavimui, gali sumažėti jos akcijos; taigi strateginiai partneriai, sudarantys DI daiktų vizijos ekosistemą.